李兴浩出山“百日大考”：一呼百应交满意答卷—万维家电网

    自8月1日李兴浩宣布出山重掌志高国内营销，百日大考此时已经过去了100多天。李兴而就在这短短三个多月的浩出时间里，有着家电业“快刀手”之称的山呼李兴浩频发大招：营销扁平化、渠道整合、交满卷万产品升级、意答海外提速，电网一系列措施环环相扣。百日大考在这场空调整体市场下行的李兴逆市对弈中，志高海内外销售却频传捷报，浩出重返行业三甲的山呼信心和实力得到全面释放。而李兴浩也以个人强大魅力及其出色的交满卷万营销能力，一呼百应，意答上交了一份“百日大考”的电网满意答卷！就在近日，百日大考李兴浩获评2015年度“十大营销人物”称号。

    李兴浩8月1日复出，但正式出现在公众面前却是1个多月之后。在9月22日的志高2016全球客商大会上，这位家电江湖中的泰斗饱满的斗志、强大的气场，让现场参会的1000余人为之躁动。在会上，李兴浩重申2016年将带领志高实现“重返行业前三甲”的战略目标，至2020年，整体销售规模实现1000亿的目标绝不动摇! 

    来自海内外的各方朋友，对于李兴浩的出山给予了行动上有力支持。苏宁的高层主动要助志高空调重返行业前三甲，并与志高签下30亿订单。一家美国公司的老板在22日客商大会上，亲口跟李兴浩承诺3年内给志高卖150万套空调，而这家公司前不久还是国内某龙头空调企业在美国的最大客户。

    营销告捷：连环组合拳冲三不停歇

    早在8月1日接盘国内营销之前，李兴浩就开始谋划志高营销体系结构的扁平化，让听得见炮声的人呼唤炮火。简言之，就是让每一个业务员都成为真正具有决策权的总经理，他们要对自己的经营结果负责，每一个人为自己的前途和收益而战，同时要将市场压力直接传递到企业内部各个环节。

    在实现营销体系结构扁平化的同时，李兴浩又迅速整合了苏宁、国美、五星、京东、天猫等一大批优质渠道商力量，开启重返行业前三甲的预备战役。“市场容量就这么大，要实现增长就必须在同行的盘子里面抢夺竞争对手的市场份额。”李兴浩坦言。

    从战略上来看，志高坚持高端转型不动摇，坚持价值战正是李兴浩的高明所在。“志高要坚持用户为先，力推高端智能新品，满足消费者价格和体验的双重需求，进而推动空调市场的良性发展。”李兴浩始终认为，要做消费者的合伙人，让消费者可以无条件地使用企业资源，与企业共同推广企业产品，使消费者从中获得利益。

    从战术打法上来看，可谓组合拳环环相扣，刀刀见血。李兴浩出山以来，先后合纵连横，整合苏宁、国美、五星等大客户渠道商力量，尤其是与苏宁30亿订单，制定线上、线下联动的战略计划；随后，李兴浩大刀阔斧组建促销执行体系，先发制人，展开一系列的市场攻坚战。

    在十一国庆大促，志高推出主题为“祼机豪礼 心花怒放”营销活动；几天后，又于10月14日以“智惠风暴”为主题掀起一场志高品牌日主题活动，提前引爆“双11”，抢先在时间节点上领先于竞争品牌；双11期间，志高线上线下双轮驱动，同步推出“智慧折上折”等主题将双11销售一步步引向高峰。最终取得“双11”线上电商平台空调单品销售额超过亿元，同比增长455%，成为行业增长比例最高、速度增长最快的品牌。

   产品告捷：创世界最智能空调纪录

    志高控股[00449]第三季财报显示，前三季度志高空调已经扭亏为盈。终端销售数据显示，前三季度在整体空调市场销售负增长的情况下，志高空调零售量、额齐增，持续拉动行业增长。李兴浩认为，在家电行业风光时企业顺势而为即可，在行业低迷时获得高成长才能体现出企业的能力。家电市场已经进入横盘升级期，尤其是互联网和电商的快速渗透，更是将迎来空调市场高端、智能化的加速升级。

    志高早在2012年就推出了全球首款智能云空调，率先在行业内搭建起智能云空调平台，占据智能化产品布局方面的先发优势，开启空调智能化时代。作为志高智能云空调的升级迭代产品，智能王空调是志高独创的智能云+生态系统下的产品落地。在世界纪录协会高级认证官的现场见证下，志高智能王空调以拥有58项智能云空调功能，创下了“世界最智能的空调”的世界纪录。

    与此同时，出于对自己产品品质的信心，志高还联合世界500强、亚洲最大的财产保险公司——中国人民财产保险股份有限公司共同签署承保宣言。根据双方承诺，自2015年8月22日起，凡购买任何一款志高空调并办理登记，均可获赠为期一年的“志高守护星”人保家庭财产险，保险金额高达36万，以此打造全新的服务体验。而基于这种产品品质的强大信心和保障，早在2002年，志高就曾首推“零配件终身免费更换”，堪称全球创举。

    2016冷年志高不打价格战、要打价值战，其根源就在于全面推进智能云空调的普及，通过智能化完成产品升级，特别是智能王产品的上市，将为高端品牌战略做好了产品支撑。

   品牌告捷：高端智能助推海外内升级

    志高李兴浩认为，产品经营帮助企业实现短期利益，品牌经营是企业长远利益的源泉，尤其是在家电市场震荡 期，更应注重品牌形象的提升。借势营销强力提升品牌影响力，使志高成为自2015冷年以来空调市场最为活跃的品牌。

    先是签约国际巨星成龙挑战格力，掌握智能云核心科技，全面树立“高端空调引领者”品牌形象，提升品牌价值，深耕国内外市场。乘胜追击，加速技术升级，特别是今年9月份发布全球首个智能云+生态系统，将空调智能化由单一功能智能推向生态系统智能化发展。再是借力中国成立66周年，作为“庆祝新中国66周年华诞走向世界的66个中国品牌”之一，献礼国庆，亮相纽约时代广场，充分向外界展示了中国品牌国际形象和力量，成功完成志高空调从中国制造到“中国智造”的转型，实现从价格驱动、价值驱动到品牌驱动的三级跳。

    过硬的产品力，也让志高顺利斩获“中国出口质量安全示范企业”。“中国出口质量安全示范企业”被业界誉为“出口免验”的升级版，代表着当代和未来中国出口工业发展的实力和先进水平，获选企业不仅在全国同行业中均处于领军地位、企业产品科技含量高，产品质量享誉更是国内国外，是中国出口企业的姣姣者。鉴于此，志高空调在行业出口持续下滑的大环境下，志高逆市飞扬，实现出口“六连增”，其中8月份同比增长更是高达29.1%。

    家电行业观察员、中怡康研究机构品牌总监左延鹊表示，在互联网大潮下，传统商业模式的阵地不断被攻陷，一种像志高一样与时俱进，加快改革的新商业模式正在崛起。产业的变革仍将在产品、营销、品牌等核心要素得以实现。在智能化变革中，志高依托领先技术，率先抢占智能化高地；在互联网变革中，营销扁平化，积极整合大渠道，实现双线联动；在结构升级的变革中，志高始终坚持以消费者为中心，做消费者的合伙人，提升品牌竞争力。三大变革成就了志高超强的创新力、品牌力、营销力、产品力等综合竞争实力。

    至此，在李兴浩的带领下，志高空调已经全力驶入转型升级大道，软硬协同，灵活营销，坚定目标，借势互联网发展“风口”，“逆市”成长，全面冲刺前三甲。

(责任编辑：焦点)